2025年5月24日，由深圳市人工智能产业办公室、福田区科技和工业信息化局、福田区金融服务和风险防控中心、福田区人工智能产业办公室指导，深圳市天使投资引导基金管理有限公司（简称“深天使”）等单位主办的天使荟 “金种子”联创计划 FUTURE Z·通往 AGI 之路首次集中授课在天使荟·北方大厦成功举办。

作为继5月10日天使荟“金种子”联创计划开营仪式及破冰活动后的首次集中授课，本次授课围绕“创业第一公里”的种子项目刚需，聚焦产品研发及市场应用的定位布局与能力提升，以加速AGI领域科技成果商业化为目标，针对项目在商业逻辑规划、工程工艺验证、启动资金融资等核心需求，专门设置商业计划书（BP）与产品研发及商业化路径两大核心模块，特邀深天使协同发展部总监魏世奇、锦天城律师事务所合伙人杨蓉、视比特机器人CEO邓文平博士、大道智创联合创始人&CEO邢志伟、声IN创始人/CEO何湃及梅花创投合伙人陈超仁等6位资深导师专题分享，并邀请中信银行深圳分行的导师分享了科技金融赋能科技创新主题。

骆德瑞经理以“筑梦湾区，信创未来 —— 中信银行科技金融服务”为主题，详细介绍了中信银行聚焦科技创新与金融服务深度融合，为科技企业提供全生命周期金融支持等情况。骆经理提到，中信银行依托中信集团金融与实业并举的优势，致力于为科技企业提供综合金融服务，涵盖“股权 + 债权”融资方案、科技金融生态圈构建等多个方面，助力企业实现互惠共赢。

商业计划书撰写技巧，助力创业之路

▲深天使协同发展部总监 魏世奇

魏世奇围绕 “商业计划书撰写技巧”，从资本视角全面分析项目现状、未来发展潜力等方面，引导创业者制作条理清晰、重点突出的商业计划书。他强调，商业计划书是企业向外界展示自身价值的关键桥梁，系统、结构化的撰写方式能够帮助创业者更好地梳理商业逻辑，清晰地呈现项目优势与发展前景，助力好的项目获得投资人的青睐。

杨蓉律师以 “初创科技企业股权架构设计的法律解析” 为题，阐述了股权架构设计对初创企业的重要性及核心原则等内容，帮助企业搭建符合实际情况的股权架构。她通过实际案例分析，深入浅出地讲解了三种常见的股权架构对于企业决策效率、团队稳定性等的优劣势，同时提醒创业者要避免股权分配中的常见误区，提前规划、科学设计股权结构。

在课程分组讨论环节，各项目代表积极交流，分享自身商业计划书及股权架构设计情况以及当前问题与困惑，现场气氛热烈。

课程间隙，深圳市北方科创管理有限公司何芊慧介绍了深圳天使荟·北方大厦专业孵化载体运营情况。她表示，天使荟·北方大厦作为福田区科技和工业信息化局、深天使、北方工业深圳公司联合共建的智能硬件主题专业孵化载体，为初创科技企业提供低成本的产业空间与高效能的赋能服务，希望能为“金种子”项目提供场地+服务全方位赋能。

科技项目产业化路径，实现商业价值

下午的课程聚焦科技项目应用场景实现产品化及商业化的可行路径及案例分析。

初创项目如何从 B 端视角实现产业化路径

▲视比特机器人 CEO 邓文平博士

湖南视比特机器人有限公司CEO邓文平博士带来 “初创项目如何从 B 端视角实现产业化路径”的分享，结合自身经验，围绕科技项目实践路径展开，重点解析B端产品如何从0到1、从1到N实现商业化并分享自己在B端营销的悟道。他指出，初创企业应爱惜自己的羽毛，聚焦目标做到极致，建立口碑，复制成功路径，并通过视比特机器人在汽车智造领域的成功案例，展示了技术创新与产业应用的紧密结合。同时，他还分享了优秀销售人才所需要的“六气”特质，引发在座学员的共鸣，现场问答环节精彩纷呈。

初创项目如何从 C 端视角实现产业化路径

▲大道智创联合创始人 & CEO 邢志伟

邢志伟以 “初创项目如何从 C 端视角实现产业化路径” 为主题，就如何找到创新方向、将创新形成产品并赢得用户支持等话题展开阐述，为企业提供从 C 端视角出发的产业化思路。邢总首先从第一性原理切入，深入创业的底层逻辑和“人、事、钱”三个核心要素，找准自己的定位，推动增长的飞轮。对于技术产品商业化的痛点，邢总讲解了C 端用户画像和需求随产品商业化不同阶段的变化，指出初创项目应聚焦细分场景，打造完整产品，并集中资源在细分市场做到第一，以此为跳板实现规模化扩张。

从客户洞察到产品市场契合

▲声 IN 创始人 /CEO 何湃

何湃聚焦 “VOC to PMF 从客户洞察到产品市场契合”，生动地讲解了VOC在产品优化和创新中的重要意义，通过 VOC 聆听实现用户需求精准洞察，了解购买动因和决策要素，可以精准营销和定向迭代产品。此外，何总详细介绍了如何利用多源数据整合、需求聚类与优先级排序等方法，深入挖掘用户需求，并将其转化为产品功能和市场价值，实现产品与市场的精准匹配。

投资人视角下的商业增长策略

▲梅花创投合伙人 陈超仁

陈超仁从投资人角度，强调 Go - To - Market 策略与强大执行力的重要性，为企业在市场竞争中立足和发展提供关键思路。陈总指出，GTM 策略能驱动创业公司早期增长，助力用户快速获取、商业模式验证和营收增长。创业者制定早期 GTM 策略需明确 “WHO”“WHAT”“HOW/WHERE”，关注客户获取成本（CAC）和客户生命周期价值（LTV）等关键指标，确保 LTV 大于 CAC，为业务可持续发展奠定基础。同时，GTM 策略对团队建设、融资、研发和管理都有重要指导作用，能确保公司统一行动，最大化资源效率，推动创业项目从零到一稳健增长。

本次课程为“金种子”项目团队提供了靶向性指导，通过全天候的案例解析、分组讨论与即时问答，系统解答了商业计划书撰写、股权架构设计、产业化路径规划等关键问题，帮助项目团队清晰商业思路、规避常见陷阱，增强战略规划能力，加速从创意到市场、从0-1的转化过程。

接下来，“金种子”联创计划下一次课程将于6月上旬，通过户外拓展、专题培训、围炉共创等多种方案系统性提升项目团队创业能力，深度孵化一批“金种子”项目，加速科技成果转化为新质生产力。